融资租赁销售额递减的深层原因与应对策略

融资租赁作为一种重要的融资方式，在项目融资领域发挥着不可或缺的作用。随着中国经济的快速发展和产业结构的不断升级，融资租赁行业得到了迅速扩张和发展。近期行业内出现了融资租赁销售额递减的现象，这引发了从业者的广泛关注和深入思考。从专业角度出发，详细阐述融资租赁销售额递减的原因及应对策略，并结合项目融资的实际需求，探讨如何在当前市场环境下实现业务的可持续发展。

融资租赁销售额递减的深层原因与应对策略 图1

融资租赁销售额递减的定义与表现

融资租赁销售额递减是指融资租赁公司在一定时期内，其销售总额出现同比下降或环比下降的现象。具体表现为：新签租赁合同的数量减少、平均每单交易额下降以及客户续约率降低等。这种现象不仅体现在中小型融资租赁企业，一些大型企业也未能幸免。

融资租赁销售额递减的深层原因

（一）宏观经济环境的变化

1. 经济增速放缓

中国经济速度逐渐放缓，从高速转入高质量发展阶段。固定资产投资增速下降、企业盈利能力减弱等因素直接影响了融资租赁业务的发展。

2. 行业政策调整

国家对金融行业的监管加强，尤其是针对融资租赁公司资本金要求和风险管控的出台，提高了进入门槛，并限制了一些高风险业务的开展。

3. 的影响

疫情期间，许多企业经营困难，融资需求骤减，部分企业甚至无力支付到期租金，导致融资租赁公司的不良率上升，进而影响销售额。

（二）市场需求端的因素

1. 客户融资偏好变化

当前企业更倾向于选择银行贷款、ABS等其他融资，融资租赁的吸引力相对下降。

2. 市场竞争加剧

随着融资租赁行业的快速扩张，行业内企业数量激增，价格战和同质化竞争严重，导致部分企业不得不降低收费标准，进而影响了整体销售额。

3. 设备更新换代周期延长

在某些行业，设备的投资回收期变长，企业新设备的意愿下降，转而倾向于内部挖潜或技术升级。

（三）融资租赁公司自身问题

1. 产品结构单一

部分融资租赁公司仍以传统的设备租赁为主，缺乏创新的产品和服务，无法满足多样化的需求。

2. 风险管理不足

在风险评估和控制方面存在疏漏，导致不良资产比例上升，影响企业资金流动性。

3. 运营效率低下

一些公司内部管理不善，审批流程繁琐，响应速度慢，错失了许多商机。

融资租赁销售额递减对项目融资的影响

（一）直接影响

1. 降低企业的盈利水平

销售额的减少直接导致企业收入下降，影响利润。在某些情况下，甚至可能导致企业出现资金链紧张的问题。

2. 削弱市场竞争力

如果融资租赁公司长期无法提升销售额，其市场份额可能会被竞争对手蚕食，从而失去原有的竞争优势。

（二）间接影响

1. 影响项目融资的稳定性

融资租赁作为项目融资的重要之一，销售额递减可能导致相关项目的资金不足，进而影响项目的顺利实施。

2. 降低行业整体发展水平

如果融资租赁行业整体呈现萎缩态势，将对整个金融市场的健康发展产生不利影响，制约经济转型升级的步伐。

应对融资租赁销售额递减的策略

（一）优化市场拓展策略

1. 深耕细分市场

针对特定行业的融资租赁需求，推出定制化的产品和服务。在医疗设备、智能制造等领域深入挖掘潜在客户。

2. 加强渠道建设

与商业银行、设备供应商等建立战略合作关系，通过联合推广等扩大市场份额。

融资租赁销售额递减的深层原因与应对策略 图2

3. 强化品牌营销

提升企业的品牌影响力，通过举办行业论坛、发布白皮书等形式，提高公司在市场中的知名度和美誉度。

（二）提升产品和服务创新能力

1. 开发创新融资模式

结合大数据、区块链等先进技术，推出更灵活、更高效的融资租赁解决方案。设备按揭租赁、分期付款租赁等。

2. 优化风控体系

建立全面的客户信用评估机制，利用金融科技手段提高风险识别和预警能力。探索资产证券化等分散风险。

3. 加强残值管理

对于融资租赁到期后的设备，建立专业的残值评估团队，通过二次销售或回租等提升资产利用率。

（三）优化内部运营管理

1. 提升审批效率

优化业务流程，减少不必要的审批环节，提高客户响应速度。引入自动化审批系统，缩短放款时间。

2. 加强人才培养

针对融资租赁行业的特点，培养既懂金融又懂行业知识的复合型人才，提升团队整体素质。

3. 完善信息系统建设

通过建立统一的信息管理系统，实现业务数据的实时监控和分析，为管理层决策提供支持。

案例分析：某融资租赁公司销售额递减的原因及解决方案

（一）案例背景

某大型融资租赁公司在过去几年中一直保持着稳定的态势。在2021年，其销售额出现了明显下滑，降幅达到20%以上。公司管理层迅速成立专项小组，对业务下降的原因进行深入调查。

（二）问题分析

通过调查发现，该公司主要存在以下问题：

1. 市场定位模糊

公司在多个行业中分散投资，导致资源无法集中，在各个领域都无法形成竞争优势。

2. 产品缺乏创新

长期以来，公司主打的仍然是传统的设备租赁业务，未能及时推出符合市场需求的新产品。

3. 风控体系薄弱

在风险评估和后期管理方面存在漏洞，部分项目出现逾期或违约情况，影响了整体资产质量。

（三）解决方案

针对上述问题，该公司采取了以下措施：

1. 明确市场定位

公司决定专注于高端制造设备租赁领域，并与多家知名设备厂商建立战略合作关系。

2. 加快产品创新步伐

推出“智能设备融资租赁”套餐，为客户提供全生命周期的管理服务。在设备、使用、维护和更新换代等环节提供一体化解决方案。

3. 强化风控能力

引入先进的风险管理技术，建立实时监控系统，并与专业保险公司合作，分散经营风险。

通过以上措施，该公司在短短一年时间内实现了销售额的稳步回升，并逐步占据了高端制造设备租赁市场的领先地位。

融资租赁销售额递减是一个复杂的问题，涉及宏观经济环境、市场需求变化以及企业自身运营管理等多方面因素。面对这一挑战，融资租赁公司需要从市场拓展、产品创新和内部管理等多个维度入手，制定切实可行的应对策略。

在项目融资领域，融资租赁仍然是重要的资金筹措之一。通过优化业务模式、提升服务质量和加强风险控制，融资租赁公司完全可以在当前市场环境下实现销售额的回升与稳健，为项目的顺利实施提供有力的资金支持。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）