融资租赁公司逆境自救：创新业务模式与市场拓展策略

我国经济发展进入新常态，经济增速放缓，企业经营压力加大。在这样的背景下，融资租赁公司作为金融租赁行业的代表，面临着巨大的压力和挑战。为了在逆境中实现自身的自救与发展，融资租赁公司必须创新业务模式，拓展市场，提高自身竞争力和抗风险能力。从这两个方面进行探讨，以期为融资租赁公司提供一些有益的参考和启示。

创新业务模式

1. 业务模式创新

（1）延伸融资租赁业务链

融资租赁公司可以根据市场需求，向上延伸业务链，提供更多的金融产品和服务。向上游供应链金融业务拓展，为中小企业提供融资支持；向下游设备制造企业延伸，开展购销租赁、操作租赁等业务。

（2）拓展融资租赁业务领域

融资租赁公司可以考虑在传统业务领域之外，拓展新的业务领域，如绿色金融、供应链金融、直租业务等。还可以关注新兴行业，如互联网金融、大数据、物联网等领域，以便及时把握市场机遇。

（3）创新融资租赁产品和服务

融资租赁公司应根据客户需求，不断创新融资租赁产品和服务。开展综合性融资租赁、风险租赁、回租等多种业务，以满足不同客户的需求。还可以利用互联网、大数据等技术手段，提高融资租赁业务的效率和便捷性。

2. 管理模式创新

融资租赁公司逆境自救：创新业务模式与市场拓展策略 图1

（1）建立灵活的组织结构

融资租赁公司应建立灵活的组织结构，以适应市场的快速变化。采用项目制管理、产品线管理等多种管理模式，以便快速响应市场变化。

（2）加强内部协同

融资租赁公司应加强内部各部门之间的协同，提高业务效率。建立内部协同机制，加强各部门之间的信息共享和资源共享，提高决策效率。

（3）优化内部流程

融资租赁公司应不断优化内部流程，提高运营效率。采用流程化管理、信息化管理等方式，简化业务流程，提高工作效率。

市场拓展策略

1. 区域市场拓展

融资租赁公司应积极拓展区域市场，提高市场占有率。加强对区域市场的调研，了解当地政策、市场需求等情况，有针对性地开展业务。

2. 客户群体拓展

融资租赁公司应关注不同客户群体，拓展业务。加强对中小企业、民营企业、外资企业等不同客户群体的研究和分析，提供差异化的融资租赁产品和服务。

3. 业务模式拓展

融资租赁公司应积极尝试多种业务模式，提高自身业务灵活性和市场适应性。开展联合租赁、 consortium finance 等业务，与其他金融机构合作，共同开展融资租赁业务。

4. 跨行业合作

融资租赁公司应积极开展跨行业合作，拓展业务领域。与设备制造商、供应链企业、电商平台等合作，开展融资租赁、回租等业务。

融资租赁公司在逆境中要实现自救和发展，必须创新业务模式，拓展市场。只有不断进行业务模式创新，才能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟；只有积极开展市场拓展，才能为融资租赁公司带来更多的业务机会和发展空间。希望本文能为融资租赁公司在逆境中实现自身的发展提供一些有益的参考和启示。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）