融资租赁回租业务折扣策略研究

融资租赁回租是指租赁公司将其所拥有的资产出租给租户，向租户收取租金，租户则可以在租赁期限内使用这些资产。在这个过程中，融资租赁公司作为出租人，向租户提供资金，以获取租金为主要收益来源。而回租打几折，则是指在租赁合同中，租赁公司为了吸引租户，提供的租金折扣。

回租折扣是一个百分比值，表示租金的减少程度。折扣的数值取决于租赁公司的策略、市场情况、资产价值等多种因素。通常情况下，折扣的数值在5%到15%之间。如果回租折扣为10%，则租户需要支付的租金是资产价值的90%。

回租折扣的计算方法通常是基于租赁期限、资产价值、利率等因素，采用一定的折现率来计算。如果租赁期限为5年，资产价值为100万元，年利率为5%，则回租折扣的计算公式为：

回租折扣 = （1 - (1 年利率) ^ - 租赁期限） ">融资租赁回租业务折扣策略研究 图2

3.1 案例一：基于时间的折扣策略

某租赁公司提供电子产品租赁服务，根据租赁合同的不间段，给予不同的折扣。如：短期租赁合同给予3%的折扣，长期租赁合同给予5%的折扣。经过实际操作，该租赁公司在提高市场竞争力的也提高了短期租赁合同的租赁业务量。

3.2 案例二：基于租赁物类型的折扣策略

某租赁公司提供机器设备租赁服务，根据租赁物的类型、性能、新旧程度等因素，给予不同的折扣。如：新租赁物给予10%的折扣，旧租赁物给予5%的折扣。经过实际操作，该租赁公司在提高租赁物的吸引力的也提高了租赁物的使用率。

4. 完善融资租赁回租业务折扣策略的建议

（1）建立完善的折扣策略制定流程。租赁公司应建立完善的折扣策略制定流程，确保折扣策略的制定和实施能够满足市场环境和公司业务需求。

（2）加强市场调研和分析。租赁公司应加强市场调研和分析，了解行业现状、竞争对手情况、客户需求等信息，为制定折扣策略提供依据。

（3）提高客户服务水平。租赁公司应提高客户服务水平，增强客户满意度，从而提高客户忠诚度。

（4）加强折扣策略的实际效果评估。租赁公司应加强折扣策略的实际效果评估，如客户满意度、盈利能力等，以便对折扣策略进行调整和优化。

5.

融资租赁回租业务折扣策略的制定和实施对于租赁公司来说具有重要意义。本文分析了折扣策略的制定过程，并结合实际案例，探讨了各种折扣策略在实际操作中的应用。本文提出了完善融资租赁回租业务折扣策略的建议，以期为租赁公司提供有益的参考。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）