《融资租赁业务员的操作手册：如何成功开展融资租赁业务》

融资租赁业务员主要负责为企业提供租赁融资服务,帮助企业解决资金短缺问题,具体工作内容包括:

1. 了解企业客户的需求,包括企业的发展历程、经营状况、财务状况、信用状况等,制定融资方案,确保融资方案符合客户需求。

2. 根据客户需求,为客户提供租赁融资方案,包括融资额度、融资期限、租金期限、利率等,并协助客户进行融资合同的签订和融资租赁项目的实施。

3. 负责融资租赁项目的管理和监控,确保项目按照合同约定进行,及时发现并处理项目中出现的问题,确保项目顺利进行。

4. 协助客户进行项目的还款和利息支付,确保客户按时还款,及时处理客户在还款过程中出现的问题。

5. 对客户的融资租赁项目进行风险评估,确保项目的风险可控,并制定相应的风险控制措施,确保项目的顺利进行。

6. 负责对客户进行融资租赁项目的相关知识培训,帮助客户更好地理解融资租赁业务,提高客户的满意度。

7. 负责对客户进行融资租赁业务的推广和营销,开发新的客户资源,并维护与现有客户的良好关系,扩大公司的业务规模。

融资租赁业务员需要具备专业的融资租赁业务知识和技能,具有良好的沟通能力、协调能力和解决问题的能力,能够为客户提供专业、高效、优质的融资租赁服务。

《融资租赁业务员的操作手册：如何成功开展融资租赁业务》图1

融资租赁业务作为一种金融业务，近年来在我国得到了迅速发展。作为融资租赁业务的员，如何成功开展融资租赁业务，成为了每一个从业者都需要掌握的基本技能。从融资租赁业务的基本概念、操作流程、风险控制等方面，为从业者提供一个操作手册，以帮助从业者更好地开展融资租赁业务。

《融资租赁业务员的操作手册：如何成功开展融资租赁业务》 图2

融资租赁业务概述

（一）融资租赁的定义

融资租赁，是指租赁公司为了获取资金，将设备或财产的权力出售给租赁公司，由租赁公司该设备或财产，再将其租赁给承租人的一种融资。在这个过程中，租赁公司扮演了融资的角色，而设备或财产的权力则出售给了租赁公司，租赁公司则了该设备或财产，再将其租赁给承租人。

（二）融资租赁的优势

1. 融资灵活

融资租赁业务可以根据承租人的需求进行灵活的调整，租赁公司可以根据承租人的需求或租赁不同的设备或财产。

2. 利率稳定

融资租赁业务的利率通常较银行贷款利率低，对于承租人而言，融资成本较低。

3. 风险可控

融资租赁业务的租赁期较长，一般为3-5年，甚至更长，租赁公司的风险相对可控。

融资租赁业务操作流程

（一）业务需求分析

在进行融资租赁业务之前，需要对承租人的业务需求进行分析，了解承租人的需求，如设备、扩大生产规模、改善经营状况等，以便为承租人提供合适的融资方案。

（二）制定融资方案

根据承租人的业务需求，制定融资方案，包括融资额度、融资期限、融资利率、租赁物选择等。

（三）寻找租赁物

在选择租赁物时，需要考虑租赁物的价值、使用寿命、性能、维护成本等因素，以确保租赁物的性价比高。

（四）签订合同

在签订合同之前，需要对融资租赁业务的相关事项进行协商，包括租金、租赁期限、租赁物等，确保双方达成一致。

（五）办理融资租赁业务手续

在签订合同后，需要办理融资租赁业务的手续，包括向有关部门办理融资租赁业务的审批手续、向银行办理贷款手续等。

（六）租赁物的交付与使用

在租赁期限内，需要对租赁物进行交付与使用，确保租赁物的正常运行，以保证承租人的业务需求得到满足。

（七）租赁期满处理

在租赁期满后，需要对租赁物进行处理，包括回收租赁物、处理租赁合同等，以确保租赁业务的圆满结束。

融资租赁业务风险控制

（一）租赁物风险

在选择租赁物时，需要对租赁物的价值、使用寿命、性能、维护成本等因素进行评估，以确保租赁物的性价比高。

（二）合同风险

在签订合同之前，需要对合同的相关事项进行协商，包括租金、租赁期限、租赁物等，以确保双方达成一致。

（三）法律风险

在进行融资租赁业务时，需要遵守国家的相关法律法规，避免法律风险。

融资租赁业务作为一种灵活、稳定、低成本的融资，在我国得到了广泛的应用。作为融资租赁业务员，掌握融资租赁业务的操作流程、风险控制等方面的知识，对于成功开展融资租赁业务具有重要意义。希望本文能为融资租赁业务员提供一个操作手册，为融资租赁业务的发展提供帮助。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）