融资租赁产品话术指南：轻松应对业务沟通

随着我国经济的快速发展，企业对资金的需求日益。在众多融资中，融资租赁作为一种新型的融资，因其灵活的租赁模式和较低的融资成本，越来越受到企业的青睐。融资租赁业务涉及的专业知识和技术较为复杂，企业在进行融资租赁业务沟通时，如何更好地向客户解释和介绍融资租赁产品，成为企业成功开展业务的关键。从融资租赁产品的基本概念、租赁模式、优势和风险等方面，为融资企业提供一份话术指南，以轻松应对业务沟通。

融资租赁产品概述

1. 融资租赁概念

融资租赁，顾名思义，是一种租赁融资的。企业通过与租赁公司签订租赁合同，将购置资产的款项在租赁期内由租赁公司支付，从而实现融资的目的。在这个过程中，企业将购置资产的款项用于租赁资产的和运营，而租赁公司则承担租赁期间资产的保管、维护和更新等责任。

2. 融资租赁分类

根据租赁期限的不同，融资租赁可以分为短期融资租赁、中期融资租赁和长期融资租赁。短期融资租赁期限一般在1年以下，主要用于解决企业临时性的资金需求；中期融资租赁期限在1年以上、5年以下，主要用于支持企业的中期发展；长期融资租赁期限在5年以上，主要用于支持企业的长期发展。

3. 融资租赁优势

（1）灵活性高。融资租赁业务可以根据企业的实际需求，灵活选择租赁期限、资产类型和租金支付等，满足不同企业的融资需求。

（2）成本较低。融资租赁相对贷款等，利息负担较低，降低企业的财务成本。

（3）操作简便。融资租赁业务流程相对简单，租赁合同的签订和资产交付等环节相对较快，可以提高企业的融资效率。

（4）风险可控。融资租赁业务的租赁资产作为租赁公司的资产，企业的风险相对可控。

融资租赁产品模式

1. 买断租赁

买断租赁是指租赁公司在租赁期间拥有资产所有权，并在租赁期满后，企业有权以事先约定的价格该资产。这种模式下，企业在租赁期间只需支付租金，租赁期满后一次性支付资产的款项。

2. 操作租赁

操作租赁是指租赁公司资产，并将资产租赁给企业使用，租赁期结束后，企业可以选择续租、或者归还。这种模式下，企业在租赁期间只需支付租金，租赁期满后根据资产状况选择合适的处理。

3. 回租业务

回租业务是指企业将已租出去的资产重新租回给租赁公司，租赁公司按照约定的租赁条件，重新成为资产的所有者。这种模式下，企业在租赁期间既拥有资产所有权，又需承担租赁期间的租金负担。

融资租赁产品优势

1. 资金来源丰富。融资租赁业务可以吸引社会上的各类资金，为企业提供丰富的融资渠道。

2. 降低融资成本。融资租赁业务的利率相对较低，可以降低企业的融资成本。

3. 灵活性高。融资租赁业务可以根据企业的实际需求，灵活选择租赁期限、资产类型和租金支付等，满足不同企业的融资需求。

4. 风险可控。融资租赁业务的租赁资产作为租赁公司的资产，企业的风险相对可控。

融资租赁产品风险

1. 租赁资产风险。租赁资产可能在租赁期间出现故障或损坏，影响企业的正常运营。

融资租赁产品话术指南：轻松应对业务沟通 图1

2. 租赁合同风险。租赁合同可能存在纠纷或无法履行的情况，影响企业的融资计划。

3. 汇率风险。融资租赁业务可能涉及跨国交易，汇率波动可能影响企业的融资成本和还款能力。

融资租赁产品作为一种新型的融资方式，具有较高的灵活性和较低的成本，但也存在一定的风险。企业在进行融资租赁业务沟通时，应充分了解融资租赁产品的相关知识，掌握融资租赁产品的优势和风险，以便在与客户沟通时能够更加自信、准确地介绍融资租赁产品，从而顺利开展业务。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）