以品牌创建提升企业价值的项目融资案例研究

“以品牌创建提升价值”的模式？

在现代商业竞争中，品牌的影响力已成为决定企业市场地位和核心竞争力的重要因素。品牌不仅是企业产品的代名词，更是企业的无形资产，具有独特的经济和社会价值。特别是在高端制造和传统产业转型过程中，“以品牌创建提升价值”逐渐成为一种重要的企业发展战略。通过技术创新、产品升级和服务创新，企业不仅能够提高其市场竞争力，还能在项目融资中获得更高的估值和更低的融资成本。

“以品牌创建提升价值”，是指通过持续的品牌建设活动（包括技术研发、质量控制、市场推广等），提升企业在行业内的知名度、美誉度和核心竞争优势。通过这种模式，企业能够在资本市场上获得更高的评价，从而为项目的进一步发展赢得更多的资金支持。从项目融资的角度来看，一个具有强大品牌影响力的企业往往能够更容易地吸引投资者的关注，并在融资谈判中占据更有利的位置。

以本文中的两个案例——澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）和浙江中达新材料股份有限公司（以下简称“中达新材”）为例。这两家企业都在各自领域通过品牌创建实现了企业价值的提升，并成功运用这些成果为项目融资提供了有力支持。这些实践证明，“以品牌创建提升价值”的模式在推动企业发展方面具有重要的现实意义。

以品牌创建提升企业价值的项目融资案例研究 图1

澳优乳业：从“贴牌生产”到“民族乳业标杆”

澳优是一家专注于羊奶粉生产和销售的企业，其发展历程是典型的“从无名到有名”的品牌创建案例。在早期阶段，澳优主要以代工生产为主，产品多用于出口市场或贴牌销售。这种商业模式虽然能够在短期内获得一定的利润，但缺乏自主品牌所带来的可持续发展能力。

为了实现企业的长期发展目标，澳优开始将品牌建设作为核心战略之一。企业在技术研发方面进行了持续投入，与多家国际知名科研机构合作，开发出更适合中国宝宝体质的配方羊奶粉。澳优通过严格的 quality control（质量控制）体系，建立了从原料采购、生产过程到成品检测的全流程保障机制，确保产品质量达到国际领先水平。

与此澳优还加大了市场推广力度。通过冠名大型综艺节目《我是歌手》、赞助 CCTV 资源以及开展一系列针对年轻妈妈群体的营销活动，企业成功提升了品牌知名度。在短短几年内，“澳优”品牌从地方性奶粉品牌发展成为全国知名的高端羊奶粉代表。

这种品牌创建模式为澳优赢得了显著的经济回报。根据市场需求和消费者反馈，澳优逐步将产品线扩展到多个价格区间，并推出了面向中高端市场的超高端系列产品。通过品牌溢价能力的提升，企业在 2017 年成功赴港交所上市，在项目融资过程中获得了超过预期的市场估值。

中达新材：从“区域性制造商”到“行业隐形冠军”

与澳优乳业不同，中达新材是一家专注于高端材料研发和生产的企业。虽然其产品广泛应用于汽车制造、建筑装饰等领域，但由于早期缺乏品牌建设投入，企业长期处于“区域性制造商”的位置。

为了改变这一困境，中达新材将品牌创建作为提升企业核心竞争力的重要手段。企业在 RD（研究与开发）方面进行了大规模投入，成功研发出了具有自主知识产权的高性能材料配方。通过建立现代化的生产设施和引入先进的质量检测设备，企业实现了对产品的全程 quality assurance（质量管理），确保了产品的可靠性和一致性。

中达新材还积极参与行业标准的制定，并多次获得科技进步奖等荣誉，进一步提升了品牌的公信力和行业地位。通过这些努力，“中达”品牌逐渐从区域性制造商转变为行业的“隐形冠军”。

在项目融资方面，中达新材的品牌建设成果为其赢得了多家国内外投资者的关注。2019 年，企业成功引入某国际投资基金作为战略投资者，获得了超过 5 亿元的资金支持。投资方表示，选择中达新材的主要原因在于其强大的技术研发能力和品牌影响力。

“以品牌创建提升价值”的项目融资意义

通过上述两个案例可以发现，“以 brand building 提升 value”（通过品牌建设提升企业价值）对于企业的项目融资具有多方面的重要意义：

1. 提高市场认知度，降低融资门槛

一个有知名度和美誉度的品牌能够显著提高企业在资本市场的认可度。与没有品牌优势的企业相比，投资者更愿意为具有强大 brand equity（品牌资产）的企业提供融资支持。

以澳优为例，在其品牌建设过程中，企业不仅获得了消费者的信任，还赢得了资本市场对其发展潜力的肯定。2017 年，澳优于联交所上市，成为 H 股市场中首家专注羊奶粉领域的上市公司。这一成就为后续项目融资奠定了坚实的基础。

2. 实现产品溢价，增强抗风险能力

通过品牌建设，企业能够实现 product differentiation（产品差异化），从而在定价上获得更大的灵活性和空间。这种溢价能力可以直接转化为企业的利润点，并为其提供更多的资金支持。

中达新材通过技术研发和品牌推广，成功实现了产品的高端化转型。其高性能材料产品的市场价格显著高于行业平均水平，为企业带来了更高的利润率。这种竞争优势不仅提升了企业的盈利能力，还增强了其在项目融资中的抗风险能力。

以品牌创建提升企业价值的项目融资案例研究 图2

3. 吸引战略投资者，优化资本结构

具有强大 brand power（品牌影响力）的企业通常更容易吸引到战略投资者的关注。这些投资者往往愿意以较高的估值进行投资，并通过长期合作为企业发展提供持续支持。

正如中达新材的案例所示，企业通过品牌建设和技术创新吸引了国际投资基金的投资。这种战略性合作关系不仅为企业带来了资金支持，还帮助其优化了资本结构，提升了整体竞争力。

“以 brand building 提升 value”（通过品牌建设提升价值）是一种具有深远意义的发展模式。它不仅能够帮助企业实现短期的市场目标，还能为其长期发展奠定坚实的基础。从项目融资的角度来看，这种发展模式能够显著增强企业的 market position（市场地位），从而为其赢得更多的资金支持和战略资源。

随着市场竞争的加剧和技术的进步，“以品牌创建提升价值”的实践将更加广泛地应用于各个行业。企业需要在技术研发、质量控制、市场推广等方面持续投入，才能真正实现品牌资产的最大化，并为项目的可持续发展提供保障。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）