工行党员营销竞赛活动|项目融资策略优化与风险管理

“工行党员营销竞赛活动”？

“工行党员营销竞赛活动”是指中国工商银行在其内部开展的以党员为主体、围绕市场营销和风险控制两大核心任务的竞赛报告。这类活动通常结合了党建与业务发展，旨在通过党员先锋模范作用的发挥，推动营销目标的实现和风险管理能力的提升。在项目融资领域中，“工行党员营销竞赛活动”不仅是单一的营销活动，更是对银行整体战略部署、风险防控机制和团队协作能力的一次检验。

随着我国经济结构转型升级和金融供给侧结构性改革的深入推进，商业银行面临的市场竞争日益激烈，特别是在项目融资领域，既要满足实体经济发展需求，又要防范系统性金融风险。在这种背景下，“工行党员营销竞赛活动”应运而生，并成为工商银行提升市场竞争力和风险管理能力的重要抓手。

工商银行“降不良、强营销、控风险”竞赛的总体目标

工行党员营销竞赛活动|项目融资策略优化与风险管理 图1

从近年来的实践来看，“降不良、强营销、控风险”这一主题始终贯穿于工行的各类营销竞赛活动中。其核心目标可以概括为以下几点：

1. 控制不良贷款规模：通过多种手段压降表内不良贷款余额，加快表外不良资产的清收处置力度。在20xx年的活动中，就设定了将表内不良贷款控制在780万元以内的具体目标。

2. 强化信贷营销能力：要求全行上下下沉服务重心，重点支持实体经济和小微企业融资需求，提升对重点项目和优质客户的授信支持力度，力争实现全年贷款营销总额突破2.1亿元。

3. 优化风险防控机制：通过加强不良贷款的函证工作、完善 credit risk assessment（信贷风险评估）体系等措施，全面提升风险管理能力，确保银行资产质量保持在合理区间。

从项目融资的角度看，这类竞赛活动不仅关注短期的营销成绩，更着眼于建立可持续的风险管理机制和优化资源配置效率。在S计划中就特别强调了通过组建专业团队、设立专项评估指标等方式，实现对重点项目的精准支持。

具体实施路径与关键策略

（1）不良贷款控制措施

在降不良方面，工行采取了一系列具体措施：

强化函证管理：这是项目融资领域的一项基础性工作。通过定期向借款人发送不良贷款函证，既能够提醒客户及时偿还债务，又能在法律上起到诉讼保全的作用。

多元化清收手段：包括但不限于上门催收、法律诉讼、资产处置等方式。对于具有回收价值的不良资产，优先采用市场化清收手段；而对于确实无法收回的，则要及时启动核销程序。

（2）信贷营销策略

在强营销方面，工行注重以下几点：

下沉服务重心：通过设立基层营销网点、举办银企对接会等方式，深入了解小微企业和个体工商户的实际融资需求。

优化产品结构：针对不同行业特点开发定制化金融产品，针对制造业推出的“智能制造贷”项目融资产品。

加强团队协作：成立由信贷评审、客户经理和技术专家组成的复合型营销团队，通过跨部门协同提升整体工作效率。

（3）风险管理优化

在控风险方面，工行主要采取了以下措施：

完善评估体系：通过引入先进的 credit scoring models（信用评分模型），对拟授信项目进行全方位的风险评估。

强化贷后管理：建立定期跟踪机制，及时发现和预警潜在风险点。尤其是在重点项目的贷后管理中，要求相关责任人定期提交风险分析报告。

实施效果与经验

（1）取得的成效

经过两年多的实践，“工行党员营销竞赛活动”取得了显着成效：

不良贷款余额实现双降：通过一系列清收和防控措施，表内不良率较活动开展前下降了超过15个百分点。

信贷资产质量明显提升：新发放项目融资的违约率控制在较低水平，部分重点项目的回收率达到98%以上。

品牌影响力显着增强：工行在区域内市场的份额持续，特别是在制造业和绿色金融领域的品牌形象得到大幅提升。

（2）存在的问题

尽管取得了不少成绩，但在实际操作中也暴露出一些问题：

工行党员营销竞赛活动|项目融资策略优化与风险管理 图2

区域发展不平衡：部分经济欠发达地区的分支机构在营销能力和风控水平上仍有较大差距。

激励机制有待完善：在竞赛活动中，不同岗位员工的贡献度差异未得到充分体现，影响了整体积极性。

（3）改进建议

针对上述问题，建议从以下几个方面着手改进：

加强技术支持：通过引入人工智能和大数据分析等技术手段，提升项目融资的风险评估效率。

优化激励机制：建立更加科学的绩效考核体系，将员工贡献与薪酬福利更紧密地挂钩。

强化培训体系建设：定期举办业务知识和技能培训，提升基层员工的专业素养。

“工行党员营销竞赛活动”在项目融资领域的实施，展现了商业银行如何在党建引领下实现业务发展与风险防控的双丰收。通过不断优化策略、完善机制，这类活动未来将在提升银行核心竞争力方面发挥更加重要的作用。

我们也认识到，在经济形势复杂多变的背景下，工商银行仍面临着诸多挑战。如何更好地服务“双碳”目标下的绿色金融项目、应对数字经济时代的金融创新需求等。这就要求我们进一步解放思想、开拓创新，以更大的决心和勇气迎接未来的机遇与挑战。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）