关于融资租赁谈判的律师函范本及应用要点解析

融资租赁谈判律师函范文

背景及目的

随着我国经济的快速发展，企业对于资金的需求日益。融资租赁作为一种为企业提供资金支持的方式，逐渐受到企业的青睐。在融资租赁谈判过程中，双方往往存在一定的分歧，导致谈判进程缓慢，甚至影响到关系的建立。为帮助企业在谈判过程中明确自身权益，本律师函提供一份融资租赁谈判律师函范文，以供参考。

融资租赁谈判要点

1. 融资租赁合同的主要内容

在谈判过程中，双方应就融资租赁合同的主要内容达成一致，包括但不限于以下几点：

（1）租赁期限：根据企业的资金需求和还款能力，确定租赁期限的长短。

（2）租金金额：明确租金的计算方式、租金支付期限及方式等。

（3）租赁资产：明确租赁资产的范围、数量、种类等。

（4）抵押物：明确是否需要提供抵押物，抵押物的范围、价值等。

（5）信用风险：明确企业的信用状况，约定信用风险的承担方式。

2. 谈判策略与技巧

在谈判过程中，双方应采取积极、开放的态度，充分沟通，争取达成一致。应注重以下策略与技巧：

（1）充分了解对方需求：在谈判前，充分了解对方的需求和期望，为制定谈判策略提供依据。

（2）保持灵活：在谈判过程中，双方应保持灵活，根据对方意见调整自己的立场，寻求共同点。

（3）善于利用法律依据：熟悉相关法律法规，利用法律依据争取自身权益。

融资租赁谈判律师函范文

尊敬的谈判对手：

我方企业（以下简称“我方”）与贵方就项融资租赁业务进行谈判，特此函告。

融资租赁合同主要内容

1. 租赁期限：本融资租赁合同租赁期限为年，自年月日起至年月日止。

2. 租金金额：租金总额为人民币元，分若干期支付，具体支付方式及支付期限如下：

（1）第1-2期：支付人民币元，支付期限为年月日；

（2）第3-4期：支付人民币元，支付期限为年月日；

（3）第5-6期：支付人民币元，支付期限为年月日；

2. 租赁资产：本融资租赁合同所涉及的租赁资产为人民币元价值的资产，具体资产清单如下：

（1）资产1：人民币元；

（2）资产2：人民币元；

（3）资产3：人民币元。

3. 抵押物：为保证租赁合同的履行，我方同意提供人民币元的资产作为抵押物。

4. 信用风险：双方确认，我方在履行本融资租赁合同过程中，应保证良好的信用状况。

谈判策略与技巧

1. 在谈判过程中，双方应充分沟通，充分了解对方需求，就合同各项内容进行充分讨论，争取达成一致。

2. 双方应保持灵活的态度，根据对方意见调整自己的立场，以实现双方的共同利益。

3. 在谈判过程中，双方应注重利用法律依据，保障自身权益。

其他事项

1. 双方应在谈判完成后及时签订正式的融资租赁合同，并按照合同约定履行各自义务。

2. 如果在履行本融资租赁合同过程中出现任何争议，双方应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。

敬请贵方予以关注并给予配合，以便我们顺利达成本融资租赁合同。

特此函答。

敬请查收。

我方：

（盖章）

（签字）

（日期）

谈判对手：

（盖章）

（签字）

（日期）

关于融资租赁谈判的律师函范本及应用要点解析图1

关于融资租赁谈判的律师函范本及应用要点解析 图2

随着我国经济的快速发展，企业对于资金的需求日益，而传统的融资已经无法满足企业的资金需求。在这种背景下，融资租赁作为一种新型的融资，逐渐受到了企业的青睐。融资租赁谈判作为融资租赁交易的关键环节，对于企业的资金需求和融资成本具有重要意义。结合项目融资行业的实际情况，对融资租赁谈判的律师函范本及应用要点进行解析，以期为项目融资行业的从业者提供参考。

融资租赁谈判的基本概念及流程

（一）融资租赁的基本概念

融资租赁，又称经营租赁，是指租赁公司资产，并将该资产租赁给承租人，承租人支付租金，租赁期结束后，资产所有权返回租赁公司的过程。在这个过程中，租赁公司资产的目的是为了获得租赁收益，而承租人则通过租赁获得资产的使用权。

（二）融资租赁谈判的基本流程

1. 需求分析：承租人根据自身业务发展需求，确定需要的资产类型、数量和规格等。

2. 市场调研：承租人通过调查市场，了解资产的市场价格、供应商和租赁公司等信息。

3. 选择租赁公司：承租人根据调查结果，选择合适的租赁公司。

4. 谈判准备：租赁公司根据承租人的需求，准备谈判方案，包括租金、租赁期限、租赁资产范围等。

5. 谈判过程：双方就谈判内容进行沟通，就关键问题达成一致。

6. 签订合同：双方达成一致后，签订融资租赁合同。

7. 合同履行：租赁公司向承租人提供资产租赁服务，承租人按照合同约定支付租金。

律师函范本

在融资租赁谈判过程中，双方可能会就合同条款产生分歧，此时，租赁公司可以借助律师函的，表达自己的诉求。以下是一份律师函范本：

[公司名称]

[]

[]

[日期]

[收件人]

尊敬的[收件人]：

关于[项目名称]融资租赁谈判事宜，我方[公司名称]作为出租人，已与承租人[收件人]就租赁资产、租金、租赁期限等事项达成一致，并已签订《[项目名称]融资租赁合同》（以下简称“合同”），现就合同履行过程中出现的有关问题，致函如下：

1. [具体问题及诉求]

(1) 租赁资产[具体问题]：

(2) 租金[具体问题]：

(3) 租赁期限[具体问题]：

(4) 其他[具体问题]：

2. 为确保双方的合法权益，维护合同的履行，我方特此提出以下要求：

(1) 请贵方[具体要求]：

(2) [其他具体要求]

3. 如贵方在收到本函后[具体时间要求]内未给予明确的回复或解决，我方将依法采取一切必要的法律手段，包括但不限于向有关部门投诉、向法院提起诉讼等，以维护我方的合法权益。

特此函告！

[公司名称]

[]

[]

[日期]

应用要点解析

（一）明确谈判目标

在融资租赁谈判过程中，双方应明确谈判目标，以便就关键问题达成一致。谈判目标主要包括：明确资产的范围、租赁期限、租金等核心事项，确保双方的合法权益得到保障。

（二）充分了解对方需求

在谈判过程中，双方应充分了解对方的需求，以便在谈判中就关键问题达成一致。了解对方需求主要包括：了解对方的资产状况、经营状况、资金需求等，以便为对方提供合适的融资方案。

（三）准备充分

在谈判过程中，双方应充分准备，以便在谈判中取得成功。准备充分主要包括：准备充分的谈判资料，了解双方的权利和义务，确保谈判的顺利进行。

（四）沟通与协商

在谈判过程中，双方应充分沟通，加强协商，以便在谈判中达成一致。沟通与协商主要包括：充分沟通谈判双方的诉求，加强协商，就关键问题达成一致。

（五）遵守法律法规

在谈判过程中，双方应遵守相关法律法规，确保谈判的合法性。遵守法律法规主要包括：遵守我国有关融资租赁的法律法规，确保谈判的合法性。

融资租赁谈判作为融资租赁交易的关键环节，对于企业的资金需求和融资成本具有重要意义。本文通过对融资租赁谈判的律师函范本及应用要点进行解析，为项目融资行业的从业者提供了有益的参考。在实际操作过程中，双方应充分沟通，加强协商，遵守法律法规，确保谈判的合法性和成功率。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）